Desafios da Força de Vendas

Vendas, vendas e mais vendas. Muitas pessoas acreditam que é isso o que está constantemente na cabeça de um bom vendedor. Mas a verdade é que vender é um desafio que demanda esforço diário de uma equipe. Uma força de vendas não é uma máquina de gerar resultados, ela é composta por seres humanos. Isso torna fundamental que seja investido na gestão de pessoas dedicadas a este setor fundamental para o sucesso de uma empresa.

Antes de qualquer coisa, um gestor comercial precisa ser um líder. Precisa ter boas habilidades de relacionamento, saber conversar com os membros da sua equipe e conseguir inspirar as pessoas a lidar com metas agressivas em cenários econômicos adversos. Mais do que tudo: o gestor precisa liderar pelo exemplo.

Trabalhar com uma equipe de vendas exige paciência, estratégia e muita habilidade. Devemos olhar para as necessidades individuais e coletivas da força de vendas, entender suas forças e fraquezas e melhorar sempre que possível.  Analisar todas essas questões pode parecer trabalhoso em um primeiro momento, mas é a forma mais inteligente de se alcançar o melhor desempenho.

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